Sales-assessment
Op voorhand is het soms lastig in te schatten of een kandidaat geschikt is voor een commerciële functie. Een Sales-assessment is een effectieve voorbode van wat je van een
kandidaat kunt verwachten.
De toegevoegde waarde van een Sales-assessment van Hoenders Training & Coaching is dat de deelnemers ook rechtstreeks feedback krijgen over hoe ze overkomen.
De assessment heeft dus een lerend component voor de deelnemer. Hij/zij kan werken aan de verbeterpunten. Vooral voor deelnemers die vanuit de organisatie een andere
(Sales)functie ambiëren kan dit waardevol zijn.
Waarvoor kan het assessment ingezet worden:
- Voor het selecteren van de juiste kandidaat voor de Sales afdeling.
- Om zekerheid te krijgen bij het aannemen van nieuwe sales en/of account managers?
- Voor het testen of een kandidaat daadwerkelijk commercieel genoeg is?
- Om zekerheid te bieden over de match tussen commerciële strategie en de mindset van de kandidaat?
De risico’s van het wervingsproces worden lager
Uit onderzoek en veel praktijkvoorbeelden blijkt dat bestaande testen voor commerciële functies vaak niet voldoen. In het assessment komt een duidelijk beeld van de
mogelijkheden van de kandidaat naar voren.
In het assessment gaat de kandidaat een twee of drie tal rollenspellen aan met een trainingsacteur op basis van casuïstiek van de organisatie. De kandidaat krijgt direct
feedback van de acteur en de assessor. De Birkman maakt deel uit van het assessment.
Uit de Birkman vragenlijst volgt een rapportage. In een gesprek lichten we toe of de kandidaat de capaciteiten heeft om de functie binnen het commercieel team effectief
uit te gaan voeren en waar de ontwikkelpunten liggen.
Resultaten voor je organisatie met een Sales-assessment
- Je bespaart kosten door het voorkomen van het aannemen van de verkeerde kandidaat
- Je hebt een onderbouwing voor je beslissing van experts in sales en account management, waardoor je met zekerheid grenzende waarschijnlijkheid een juiste beslissing kan nemen.
- Je kent de capaciteiten en aandachtspunten (op commercieel vlak) van de kandidaat.
- Je krijgt een onafhankelijke rapportage.
Deel deze informatie:
|
